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  • 国货老牌汽水是如何撬动国外两可市场的?

    日期:2021-10-25  阅读417次

      自动封罐机厂家介绍道,为什么国产汽水没有一个走向全国,却让两款外国的可乐制霸全国呢?

      上个世纪90年代开始,国产汽水进入了长达二十余年的雪藏,让两款外国的可乐占据了我国汽水市场的江山。甚至于90后能记得国产汽水品牌的都少之又少,一度国产汽水面临绝迹的局面。

      但是,经历过数年后,汉口二厂的一夜爆火,北冰洋、冰峰等品牌的一系列上市动作,关于国产国产汽水终于崛起了。真正拉开了序幕,开始撬动两款外国的可乐的600亿市场。

      我国的汽水发展史还是从从荷兰引进盐汽水之后说起,当时的汽水一度被当成了清热补盐的好饮品,很多地方闻着盐汽水的小滋味,纷纷建立了自己的汽水厂,形成了著名的国产八大汽水厂。

      上个世纪80年代,这八大汽水品牌并称为八雄,全国一半以上的市场份额几乎被他们占据,可口想一家独大,可能性几乎为零。既然有了这样傲人的成绩,后来又是怎么被外国可乐一统江湖的呢?

      当时,我国汽水厂的罐装工艺并不发达,交通和运输条件也不太好,各汽水品牌只能在本地发展,只能在各自的地盘抢占市场。

      不止国产汽水这一个赛道,很长一段时间里,所有饮料品牌、品类的突围都面临着一个共同的难题——渠道。

      而这些汽水厂的销售渠道像毛细血管一样,遍布全国,这也正是可口和百事想要的,心想既然打不过,那就全部买下来吧。两可乐巨头假借帮国产汽水提高产量的名义,提出合资建厂,国产汽水厂提供销售渠道和生产线,外资企业提供钱和技术。

      于是,百事收了八大厂中的重庆天府、广州亚洲汽水和北京北冰洋。可口收了沈阳八王寺、天津山海关、青岛崂山。合资之后,市面上再难看到除可口和百事以外的汽水。这波教科书式的骚操作,给国产汽水厂们狠狠地上了一课,八大汽水厂集体被忽悠,这是为什么呢?只是因为穷吗?

      其实除了穷,我们还缺技术。当时国内的灌装机一个小时只能罐装2000瓶,而进口的灌装机一小时可以罐装8000瓶。国内的封罐机一分钟只能封130罐汽水,而进口的封罐机一分钟能封1000罐以上,国产汽水厂都在外企强大的技术面前败下阵来。

      两可乐巨头的江山一坐就是30年,直到2007年,北冰洋经过艰苦交涉夺回了品牌经营权,2008年,其他大厂也紧随脚步开始追讨品牌,曾被打入谷底的国产汽水品牌,如今正以全新的面貌向我们走来。

      虽然目前可口和百事依然垄断着国内市场,但随着0糖、0卡健康概念的普及,可口和百事正在失去它的优势,很多人已经开始抗拒高糖饮品了。而且对于走遍了大江南北,看遍了姹紫嫣红的国人来说,已经不再盲目崇拜外资企业了,也越来越相信zhong国制造了。

      相比只卖3块钱的可乐,国产汽水要贵个2块钱,但贵有贵的道理,从北冰洋汽水和可口可乐的成分表来看,北冰洋汽水除了甜蜜素和食用香精是添加剂以外,基本没有出现有害身体健康的化学添加剂。

      而且还有很多微量元素,是在可乐里永远看不到的成分,虽然卖得贵一些,但跟健康来比,贵2块钱又有什么关系呢?如今国产饮料不断推出低糖和健康养生的新品,销售额也不断增加,很显然,国产饮料正在逐步搭上低糖0卡的市场快车。

      “国货当自强,国货在自强”,今天,国货当自强已不仅是一个主张,更是当代zhong国人的历史使命。